Qu’est-ce qu’une consultation du marché ?
Une consultation du marché est une phase préliminaire à la passation d’un marché public, au cours de laquelle un pouvoir adjudicateur recueille activement des informations auprès d’opérateurs économiques. L’objectif est de mieux préparer la future procédure de passation, en alignant les besoins sur la réalité du marché. Les consultations sont autorisées par l’article 51 de la loi du 17 juin 2016.
Durant cette phase, l’administration peut :
- évaluer l’offre existante et les capacités du marché ;
- affiner les spécifications techniques ;
- obtenir des informations sur les prix et les méthodes de tarification ;
- identifier des critères de sélection et d’attribution pertinents.
La consultation du marché n’est pas un marché public et ne confère aucun privilège pour la procédure à venir. Toutefois, elle permet aux entreprises de mieux se préparer et d’anticiper les opportunités.
Pourquoi les pouvoirs publics consultent-ils le marché ?
Les consultations permettent de :
- préciser les besoins ;
- intégrer des solutions innovantes ;
- rédiger un cahier des charges clair et adapté ;
- éviter les erreurs ou inégalités dans les documents d’appel d’offres.
Elles sont souvent organisées 6 à 12 mois avant la publication du marché, surtout pour les achats complexes. Pour les achats simples, le délai peut être réduit.
Comment et quand les entreprises peuvent-elles se manifester ?
Les entreprises ne doivent pas attendre d’être contactées : elles peuvent prendre l’initiative proactivement, bien avant la rédaction du cahier des charges. Cela peut se faire via :
- e-Procurement (formulaire RFI – Request for Information)
- contact direct avec les acheteurs publics ou les services techniques
- participation à des salons, forums ou rencontres sectorielles
Il est essentiel de se présenter de manière professionnelle et claire.
Comment Tender Experts vous aide-t-il ?
Avec notre offre Tender Intelligence, Tender Experts vous aide à :
- identifier les pouvoirs adjudicateurs actifs dans votre secteur ;
- retrouver les marchés en cours ou passés ;
- découvrir les entreprises ayant participé ou gagné ;
- découvrir les entreprises ayant participé ou gagné ;
- savoir quand les contrats-cadres expirent, pour anticiper les prochaines opportunités.
Cela vous permet d’adopter une stratégie de prospection ciblée et efficace.
Conclusion
La consultation du marché est une étape clé dans les marchés publics. Participer activement ou prendre l’initiative permet aux entreprises de mieux se positionner.
Tender Experts vous accompagne à chaque étape : du suivi des consultations à l’analyse des marchés passés et à la préparation d’une prise de contact stratégique.
Vous souhaitez savoir si des consultations ou renouvellements de contrat sont prévus dans votre secteur ? Contactez-nous.
Sources d’information